משולש החיים -הדרך להגדלת העסק | תפוקה

משולש החיים – הדרך להגדלת העסק שלך

כל עסק מחפש לגדול, אך מתברר שעסקים רבים לא עושים זאת נכון. 

מה בעצם השיטה הנכונה להגדלת העסק שלך?

ובכן, מתברר שיש 3 נקודות שדרכן אנו מגדילים את העסק, ופועלים כדי לשפר ולייעל אותו, שיתן תכל'ס – יותר תפוקה. 

  1. הגדלת נתח רווח
  2. הגדלת כמות מכירות
  3. הגדלת מעגל לקוחות

בואו ניגע בכל אחד מהם. 

הגדלת נתח רווח

תפוקה של מכירה נקבעת לפי שני גורמים: תקבול ועלות. 

במילים פשוטות, עגבנייה עולה לירקן 1 שח, והוא מוכר אותה ב-3 שח, מה שאומר שהתפוקה מהעגבנייה היא 2 שח. 

בדרך כלל זה מורכב יותר, כי לעלות המוצרים יש להוסיף את עלות העסק אך זה הכיוון. 

אם נמצא את הדרך להקטין את העלות, ולמצוא ספק עגבניות זול יותר, וכן תירוץ להעלות את המחירים ללקוחות ולמכור ביקר יותר – נגדיל את התפוקה מכל מכירה. 

הידד!

הגדלת כמות מכירות

לא מדובר על מכירות העסק, אלא מכרות פר-לקוח. 

נניח שלקוח מבצע רכישה של 3 מוצרים בקנייה אחת. 

אם נמצא את הדרך לדחוף לו 4 או 5 מוצרים, נגדיל את מעגל הרכישות וממילא את התפוקה והרווח מכל מכירה. 

הגדלת מאגר לקוחות

טוב, זה החלק שכל עסק מתמקד בו ומנסה להגדיל את הלקוחות שלו. 

הבעיה שרוב העסקים עושים זאת בצורה שגויה. 

למשל, משקיעים הרבה בפרסום ושיווק, ומעט מאוד בייעול המענה הניתן ללקוחות והשירות המתקבל. 

בסופו של דבר בעסקים רבים נוצר סרט נע של לקוחות שבאים, טועמים והולכים. 

החכמה ליצור מעגלי לקוחות משומרים, ועל כך – בפעם אחרת 🙂

בהצלחה לכולנו. 

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *