כל עסק מחפש לגדול, אך מתברר שעסקים רבים לא עושים זאת נכון.
מה בעצם השיטה הנכונה להגדלת העסק שלך?
ובכן, מתברר שיש 3 נקודות שדרכן אנו מגדילים את העסק, ופועלים כדי לשפר ולייעל אותו, שיתן תכל'ס – יותר תפוקה.
בואו ניגע בכל אחד מהם.
תפוקה של מכירה נקבעת לפי שני גורמים: תקבול ועלות.
במילים פשוטות, עגבנייה עולה לירקן 1 שח, והוא מוכר אותה ב-3 שח, מה שאומר שהתפוקה מהעגבנייה היא 2 שח.
בדרך כלל זה מורכב יותר, כי לעלות המוצרים יש להוסיף את עלות העסק אך זה הכיוון.
אם נמצא את הדרך להקטין את העלות, ולמצוא ספק עגבניות זול יותר, וכן תירוץ להעלות את המחירים ללקוחות ולמכור ביקר יותר – נגדיל את התפוקה מכל מכירה.
הידד!
לא מדובר על מכירות העסק, אלא מכרות פר-לקוח.
נניח שלקוח מבצע רכישה של 3 מוצרים בקנייה אחת.
אם נמצא את הדרך לדחוף לו 4 או 5 מוצרים, נגדיל את מעגל הרכישות וממילא את התפוקה והרווח מכל מכירה.
טוב, זה החלק שכל עסק מתמקד בו ומנסה להגדיל את הלקוחות שלו.
הבעיה שרוב העסקים עושים זאת בצורה שגויה.
למשל, משקיעים הרבה בפרסום ושיווק, ומעט מאוד בייעול המענה הניתן ללקוחות והשירות המתקבל.
בסופו של דבר בעסקים רבים נוצר סרט נע של לקוחות שבאים, טועמים והולכים.
החכמה ליצור מעגלי לקוחות משומרים, ועל כך – בפעם אחרת 🙂
בהצלחה לכולנו.
חברת פרסום ודיגיטל למגזר החרדי.
התחלנו כמחלקת הפרסום של הוצאת הספרים טקסט רץ, מהגדולות במגזר, והפכנו לחטיבת פרסום עצמאית שמעניקה מגוון שירותי פרסום ודיגיטל אפקטיביים.
בלי לדבר הרבה, אנו נייצר לכם את מה שחשוב ללקוחותינו באמת: תפוקה!
השאירו לנו פרטים וניצור איתכם קשר!
